昨天我看到了，今天我终于开始认真地回答了。以下答案是根据我两年的工作经验得出的。

首先，有没有一个好的价格决定？是的，确实有些项目一开始就有估值要求。这部分有估值要求的项目分为硬性要求和非硬性要求（是的，这是我自己的观点），我认为企业必须做的是硬性要求。另一方面，企业可能没有确定的评估要求，但它所衡量的是基于评估结果，这被称为非硬性要求。

在项目谈判的早期阶段，项目谈判人员将根据已知的企业和行业情况，与客户确认是否存在估值要求，并判断客户估值要求的合理性，即我们需要承担的风险。其中，项目谈判代表通常是公司的部门经理或副总经理，控制风险一般没有问题。此时，如果估价明显不合理，且委托人明确表示不会变更所需项目，则放弃估价。

项目经理将评估人员带到现场后，仍会互相敲敲对方的评估要求，找出对方的底线。因为项目经理进入现场后，在做出评价值之前，对评价值进行了粗略的判断。如果能实现，当然，每个人都很幸福。如果有小问题，他们会设法调整。如果出现大问题，他们开始暗中向企业暗示：你怎么确定自己想要的评估值，然后怎么了？如果你不能和他们沟通，他们会叫领导和他们的领导沟通。（此通信涉及一般范围。我们无法给出确切的估价。我们只会告诉他们您的要求可能会更高或更低。）

当评估值发布并提交给企业审核时，企业可能会看到对评估值有具体要求，比如有一点向下或向上的调整。这次！对具体问题进行了详细分析。如果上下调整比例很小，很容易找到合理的调整理由。如果调整比例很大，有必要向他们说明我方估价的准确性以及他们后续项目的要求，以促进估价的正确性。然后要么他们被说服接受我们的评估报告，要么他们对他们说，对不起，没办法，这个报告做不出来，按合同付款（当然，他们还是付不付，看别人的心情，我们好像不拿合同告诉他们……）

综上所述，根据客户要求调整评估值在合理范围内，但在合理范围内（如剔除折现率参考对象），我从未给出过不合理的评估报告，因为我怕死，领导怕死，公司更怕死。