中小企业在财税管理中往往有自营全日制会计和外包给第三方财税服务。他们需要高人力成本、低效率和潜在的金融混乱。对于第三方财税服务公司来说，由于行业门槛低、人力成本高、信息度低，难以克服客户获取成本低、服务半径短、客户管理难三大痛点。这些客观原因造成的后果。

在36家氪星报告的初创企业中，有的采用自建会计师和移动应用的模式进入中小企业，有的则采用云计算软件为会计公司提供自动化和电子化的运营流程。今天的观点是从供求关系的本质入手，构建财税服务与中小企业的交易平台。

具体思路是整合财税服务商资源，为其提供CRM、数字票据管理和广告服务。在需求方面，它直接转换企业现有的***，首先提供可视化的、可追踪的进度查询和沟通工具。初步实现财税服务的线下业务。在积累足够的数据和用户后，自动化需求将得到匹配。围绕财税主线，深入开展会计师个人就职、跨地区财税服务等业务。企业点COO王碧认为，整个行业现有的封闭复杂状态有其独到的特点。一开始就打破平衡并不一定正确。因此，企业点先提供工具，让双方充分依托平台，然后进行改造和优化。

企业早期选点的切入点是已经拥有相当***的财税服务商，目前主要集中在浙江。王弼用出租车模型作比喻。公司和兼职会计师等于汽车。有了汽车，旅客就可以通过引进企业资源来达到目的地。在前期资源有限的情况下，针对利益相对集中的财税服务商，有助于快速增加数据和用户数量。据了解，通过与服务商的合作，企业点平台拥有约1万家中小企业。

入驻后，平台免费为合作伙伴提供基本服务，而目前只从企业和个人会计师通过平台产生的额外收入中提取佣金。如上所述，平台的早期目标是使用工具来提高用户生产力。例如，CRM功能用于管理企业用户，进行分级消息推送和账务提醒；票据处理工具，先拍照上传到云端，由会计提前核算，到期后统一发送实物；对接跨区域业务。ess，扩大服务半径。例如，介绍了杭州公司为上海办事处办理的纳税核销业务。

面向客户的产品主要是移动应用程序。中小企业可以通过应用程序查看会计进展和相关记录，上传账单，查找业务。平台对整个沟通过程进行记录和存储，确保过程具有可追溯性和责任性。同时，企业也力争为企业授权数据到平台，积累长期财务数据，为企业未来发展奠定基础。

下一阶段，企业除了继续拓展市场外，还将开始为双方进行资源的有效组合。一方面，它将为服务商带来更多的用户，另一方面，它将通过批量谈判帮助企业节约成本。平台在积累了足够的双边数据后，还可以介入财税求职领域，满足小型金融机构、个人会计师和企业的需求。